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本届广交会 浙江展位前新“老外”多了
更新时间:2009-04-20    |     来源:联合早报
 浙江在线04月17日讯 广交会昨天进入第二天,受国际金融危机影响,来自欧美、日本等传统外贸市场的老客户有所下降,目光敏锐的浙江企业和东南亚、印度、非洲、南美洲等地的“新面孔”打得火热。

  今天上午,台州菲格尔卫浴万博彩票app客户端下载已经接待了4拨印度采购商。目前,这家企业的产品主要销往欧美地区,此前很少与印度采购商有业务来往。销售部工作人员张国锋说,双方只是第一次交流,算是一个大收获,“说明开辟新市场是可行的。”

  浙江企业的老客户流失并不严重,但订单量却急剧下降,原本整体销售的产品甚至需要分拆销售。“很多同行产值下滑30%甚至被‘腰斩’,欧美市场今年很难回暖,只能另辟蹊径,主动出击。”台州正兴阀门董事长梁正保说,目前上门的新客户虽然不多,但多数来自东南亚、非洲等新兴市场。“这是一个直接了解新市场的好机会,至少可以直观了解到一些信息。”

  由于澳洲、欧洲市场需求量的萎缩,从去年开始,杭州数源科技的液晶电视销售开始向非洲、中东等地区倾斜。“这两天,东南亚、中东地区的客户不少,说明我们这步走对了,接下来,就是如何更好提供适销对路的产品。”

  浙江外贸出口的传统市场集中在欧美,与非洲、南美洲、东南亚等地的联系虽然不断加大,但仍然远远低于前者,不熟悉、不了解是最大的阻碍因素。摩玛利公司销售经理腾陈佩介绍,外贸企业开拓新市场的前期投资成本较大、时间周期较长,因此,企业一般不轻易“出手”。因此,这次广交会特意加大了对中东、中欧、非洲、印度、南美等新兴市场客商们的邀请,“借助这样的契机,可以加快浙江企业开拓新市场的步伐”。